企业不了解终端市场
虽然LED行业诞生了很多上市公司，但基本上都以国内工程和海外市场为主，如勤上光电、德豪润达等，其在国内终端市场没有品牌知名度。调查中，当记者提起上述两家企业时，经销商不屑一顾。
去年以来，受汇率不稳定、原材料上涨、员工成本上涨，国外经济形势不明朗等因素影响，LED灯出口受到重创，许多LED照明企业开始转而开拓国内市场。
记者调查中走访的多家LED企业，听到最多就是对市场的抱怨。国内某LED企业负责人告诉记者：“之前转到国内市场，以为经销商懂技术、懂产品，自己的LED产品应该会很容易切入市场。”但最后，自己万万没有想到要进入国内终端灯具店会这么困难。
在终端市场，LED照明没有绝对的品牌，消费者只认雷士、欧普等在传统照明领域做得出色的大众品牌。相反，经销商不管LED企业在行业内知名度有多高，只要在终端市场知名度不高，就认为是没有市场销量。
许多LED企业想进驻终端，派业务员鼓吹产品采用了先进的技术、产品质量过硬，但对目前经销商面临的困惑却不知情，到最后很可能导致“期望越高失望越大”的尴尬。
其实，在经销商眼中，他们更看重企业的营销策略。“产品的技术、质量是一方面，但如果企业只靠技术优势布局市场，缺乏一套完整、创新的营销思路，结果一定是期望越高失望越大。”南昌天鹏灯饰城董事长喻小文表示。
文章来源：高工LED
