品质之乱
记者走访发现，目前在照明终端市场，LED灯具还主要被附带着在传统照明专卖店、灯饰店，甚至是五金店里销售。商家在自己十几平米的卖场内，开辟1—2平 米的地方摆上LED产品，真正以LED灯具为主要销售对象的商家并不多。“最近LED炒得很火，似乎市场前景还不错，引进LED产品销售，可以试水LED 照明，还可以提升店面的档次”，部分商家表示。
由于企业对终端市场的建设看淡，LED照明终端市场产品来源复杂。据记者了解，目前LED照明终端市场产品来源主要有两类，企业成品或商家自己组装。商家 对组装产品的解释是，自己代理厂家生产。而且毋庸置疑，当前组装产品在整个终端市场占据着绝对优势。深圳商家以自己组装为主，而北京、西安等地灯饰城内的 LED产品多来自中山，品质很难得到保障。商家坦言，选择卖组装产品也是紧跟潮流，迫不得已。
首先，销售品牌产品虽然在品质上有保障，但是价格太高，普通消费者对产品价格过于敏感，品牌根本卖不动，而组装产品价格低廉，利润空间比较大，而且组装产 品与相同照度的节能灯价格相差无几，如果经销商再跟消费者鼓吹下LED的高效节能，消费者会也乐于买单。其次，品牌专卖店对于店面装修比较讲究，前期投入 较大。另外，品牌专卖店由于产品结构单一，盈利能力受限，经销商不愿轻易涉险。
不过，虽然那些品质参差不齐的组装产品大量充斥LED照明终端市场，存在扰乱市场的嫌疑，但是组装产品可全面迎合消费者需求，对普及LED照明，积极意义不可小觑。
价格之乱
据记者调查，品牌厂家之间价格比较接近，而品牌产品与组装产品之间，组装产品与组装产品之间的价格乱得离谱。部分商家直言，“消费者可接受的价格，跟产品品质直接挂钩，什么样的价格，就只能买到什么样的产品”。
组装产品以华强北LED采购交易中心6W LED射灯为例，如果采用劣质灯珠，电源驱动等材料来组装的照明灯具，价格最低可以做到15元，如果采用科锐芯片等高端芯片进行组装，价格则可以卖到70以上，所以组装产品也不乏高品质。
据泓亚光电厂长陈良顺介绍，“目前，射灯的成本价在每瓦10块钱左右，6W LED射灯正常价格应该在50—80元之间，飞利浦产品能卖到几百块是鉴于其品牌价值，如果6W LED射灯价格低于50元是不正常的”。因此，对于LED照明灯具终端市场稍有了解的消费者皆表示，价格太低的LED照明产品根本不值得买。
文章来源：高工LED
