熬过“寒冬”的准备：用产品拼市场，靠服务赢人气
“LED产品市场规模的不断扩大，正使LED产品的价格以每年20%的幅度下降。”俞宁说道，3年前的一根LED灯管400多元，现在价格已经打了5折以上。
据相关统计，受上游芯片技术提升和价格快速下降影响，下游LED照明产品性价比正快速提升，LED产业正向着合理、稳定的方向前行。去年中国LED室内照明产品产量同比增长75%，产品价格同比下降22%;产值达186亿元，同比增长38%。
资料显示，受惠于政府扶持与价格下降，今年中国LED室内照明产值将达到306亿元，同比增长64%;2015年将达到993亿元，未来4年室内照明产值规模复合增长率超过50%，达到52%。
随着价格的不断下降，LED产业的竞争日趋激烈。在同等价格的产品面前，企业开始寻求更节能更耐用的照明产品。“曾经经常出没于照明市场里低价LED产品品牌越来越少。”一位业内人士介绍，几年前，销售LED照明产品的中小企业越来越站不住脚跟了。“中小企业由于不具备封装能力，他们的产品是‘攒’出来的，品质无法保证，更不用说售后服务了。”
“经过几年的培养期，大陆节能产品市场发展正趋于理智，随着产品价格的下降，客户的关注点将转向品质和服务领域。现在越来越多的客户意识到，他们购买的除了产品还有服务。”业内人士说道。
如今，LED照明企业也正在迎合产业趋势，在产品品质提升和服务领域下更大力气。“除了传统的售后服务之外，我们还可以为客户提供更具针对性的整体解决方案。针对一些昂贵的LED产品，我们还可以提供产品的租赁服务。”业内人士说道。
LED照明在价格“伤透”了，多数企业挨不下去的阶段，才是行业趋于稳定的时候。而专利不规范，同质化现象普遍存在的大环境中，品牌显得尤为重要。品牌是树立企业信任度的最关键因素，而信任度的来源就是优质的服务品质。LED企业要在品质、价格平衡的环境下，提高服务品质，将技术与服务进一步细分，才更适合产业的发展，更具竞争力。
要迎来暖春，首先要有勇历“一番彻骨寒”的勇气和准备。或许，这对大多数LED企业而言，将是一场“锉骨之役”，但想要在万亿市场分一杯羹，显然空饿着肚子是远远不够的。
以6月即将举行的广州国际照明展为例，今年参展面积比去年扩大10%，但企业数却减少了12%，从2900多家减至2600家，企业集中度进一步提高，行业洗牌正在开始。
政府显然先一步预见到这个问题，在3月20日的“2012年半导体照明产品财政补贴推广项目”招标会上，对企业抬高了准入门槛，注册资金不得低于5000万元、产品要有节能认证。这意味着，面对“小而散”的行业格局，政府开始扶持有实力的企业做大做强。
“政府给的是信号和方向，但并非企业的护身符，企业的安身立命之本，还在产品。”分析人士说，政府目前开放的市政照明这块只是LED市场中很小的一部分，只满足了一小部分的市场需要，企业可以以此为契机进入LED市场，但并非就此自满，“应当不断拓展自身潜力，研发出高性价比和更实用的产品，真正打入商用和民用市场，这里价值数千亿。”
另一方面，LED企业也应当做好服务和推广工作。正是由于社会公众对LED照明缺乏充分了解，而LED照明产品相比传统照明产品价格较高，LED渗透率一直难以尽如人意。企业在加紧研发高性价比的产品之余，也应致力于不断推广LED知识，并完善售后跟踪服务。让使用者从一次购买中获得节能带来的实际经济效益，从而理解、支持、选择LED，让LED成为现代绿色建筑和节能家庭的首要选择。
文章来源：半导体照明网
