4. 关键字：整体家居照明的“伪概念”
曾几何时，整体家居照明是一个“风生水起”的热捧概念，类似的概念还有“个性整体家居照明”、“整合家居照明”、“一站式家居照明”等，但是，笔者想 表达的是，从某种程度上来说，这是一个阶段性的概念，是个“伪概念”，时至今日，厂家如果还如此定位与诉求，不异于自掘坟墓。
为什么说“整体家居照明”是一个过渡性概念而现在不能用呢(或者说不好用呢)，主要的原因在于，狭义的“整体家居照明”所涵盖的产品竞争力不足。我们 知道，纯灯饰企业一般很少诉求“整体家居照明”，而诉求此概念的，多是做普通吸顶灯、顶灯、筒射灯、节能灯、支架、电工为主体的一批企业。曾几何时，作为 整体性的购买诉求，在市场竞争的初期，对消费者还有一定的吸引力，对渠道商也有一定的吸引力。毕竟，一站式采购给消费者带来不少的方便。但是，发展至今 天，整体家居照明企业的定制型产品——光源系列、筒射灯、电工系列等，已经被一些专业性的企业以更高的性价比、更好的服务、更强大的品牌优势打的落花流 水。而顶灯系列，也被一些走装饰性风格的花灯企业，逐渐蚕食殆尽。
因此，传统意义上的“整体家居照明”企业，如果想从品类上突围，现阶段只有两条路可走，一条走定型产品路线，采取性价比的优势，在营销上走密集型分销 的渠道路线。另一条则是打造顶灯优势，做个性化装饰性灯，走差异化路线。自然，这时候，就不再是“整体家居照明”了。OKES的品类突围，就是二线家居照明成功的典范。
当然，单从字面上理解，“整体家居照明”，也没啥不好，一站式购物嘛，省了消费者的麻烦，也给经销商带来了好处，因此，“整体家居照明”或许可以保 留，但应用的主体，对于渠道商或许更适合，因为，对于多品牌与多品类运营的经销商而言，消费者在大卖场购灯时能一站式购齐当然是件好事。
破局篇：时来天地皆同力
1. 机会在哪里?
破局之道，在于发现机会点的基础上，结合自身的特点，打造属于自己的竞争力。笔者十分坚决的说，照明行业仍是少数财源滚滚的行业。其机会点主要表现在：
首先，国家暂时限制房地产，但广大的三、四级市场并没纳入限购的范围。依笔者今年的所见所闻，三、四级市场受限购的影响并不大。因此，对于有心渠道下沉的企业来说，或许又是一大机会。
其次，国家正大力进行小城市建设的战略布局，人口一窝蜂的向北、上、广、深等城市或省会集中的现象未来可望缓解。大城市当然有其好处，但他的弊端也层出不穷。因此，扶植中小城市，农村城镇化，是未来N年的战略布局。这也为那些有致于渠道下沉的企业带来了无穷的机会。
其次，新农村建设也是国家的一大战略布局，农村的拆迁与改造，又带来了足够的机会。
再次，LED的技术变革，为行业带来的前所未有的机会，当然也是挑战。
最后，不可否认的是，照明灯饰行业是创业启动成本相对较低的行业之一，因此，聪明的经营者，大可相时而动，即使经营失败了，也有卷土重来的一天。
以下，笔者根据上述提到的机会点，逐一介绍破局之法——
2. 方法一：裁员减薪
寒来暑往，人的本能是添衣与减衣，照明行业的冬天来了，裁员减薪便是首当其冲的想法。有此一想法亦无可厚非。所谓医能医病，不能医命，对于安于现状、 不思进取、没有希望的企业，裁员减薪确实是不二法门。但是，总是有些积极进取的企业，总想有一番作为，因此，逆势而为便成为这类企业的新思维。
3. 方法二：逆势而为
观念与战略上的逆势而为，就是不走寻常路，用巴菲特老爷子的话来说，就是“别人贪婪的时候我恐惧，别人恐惧的时候我贪婪”。照明行业低迷，也是企业营 销成本投入产出比最高的时候，也是渠道扩张最佳的时候，也是苦练内功的时候。照明行业逆势而为的企业，可以考虑从品类上突围，从渠道上突围，从营销上突 围，从市场推广突围。
