■ 渠道突破：LED 欲 “照亮”农村市场
去年以来，随着欧美市场的低迷，国内市场渐成为众多品牌企业转战的主战场之一。一向以“价格高、档次高”为特征的LED 照明，随着其规模化、产业化的应用，价格也大幅度降低，进而使开拓广大的农村市场成为了可能，记者在灯博会上了解到，不少LED 企业把农村市场看成未来主攻的方向之一。
灯博会上记者看到一家名叫耐普照明的企业的“商业模式优势”吸引了不少采购商前往咨询。在灯博会上，耐普照明可以说还是一名“新兵”。该公司销售部的张经理告诉记者，耐普照明在江苏已发展了近10年，为融入发展，公司在2011年初正式将制造中心搬到了古镇。张经理坦言，江苏在制造成本方面比古镇还低，但之所以搬至古镇就是看中这里的产业链，在这里配件、设计制造等都比较集中，而江苏在灯饰生产方面还没有这么多的优势。通过一年半时间的资源整合，耐普照明率先推出以LED 为主光源的顶灯。
张经理指着该公司的农村市场布局战略图，向记者详细地描绘其策略。“‘千县万镇百万村工程’，就是三年内打造 1000 个地县级会销售的老板和10000个乡镇级会销售的老板，六年内打造1000000个村级会销售老板来服务中国各地消费者。”
农村市场的诱人前景同样得到了中山市兰博西尼照明有限公司营销总监刘柱的认同。有调查显示：目前，我国农村家庭普遍使用的是白炽灯，其耗电是LED 照明的8倍，也是荧光灯的两倍。随着能源危机的日益加剧，节能省电已成全球共识，加之LED 照明不含金属汞、不易破碎、废弃物可以回收，成为世界各国首选的新型绿色照明产品。
“几乎所有商家包括LED 企业都认为中国的LED 农业照明市场在两年内会看到收益，从现在开始，广袤的农村将成为LED 照明的一个最大市场。”刘柱表示，在国外市场遇冷，国内房地产市场低迷的情况之下，一二三线城市的LED 灯市场受到不少冲击。
有采购商也表示，2011年底，“中国逐步淘汰白炽灯、加快推广节能灯”项目正式启动。广大的农村也将成为LED照明最大市场。
■ 问题：产品“物美价廉”考验企业竞争力
记者在耐普照明展位上看到，由该公司开发的“幸福一家人”吸顶灯标价在230元/盏左右。张经理说，他们的目标是做中国LED 吸顶灯领跑者，因为主打市场为农村市场，他们因此在价格上想尽了办法。“进攻农村市场一定要物美价廉。”张经理说，与同类的产品相比，该企业产品会便宜到70-80元/盏，只有这样在农村市场才更具有竞争力。
随着农村经济的快速发展，人民生活水平的提高，农民对生活照明品质的要求也在提高。但相对而言，农村的消费力还是不足，如果LED 价格过高，即使节能也很难推广。因此，如何在价格上保持优势，是LED 企业参与农村市场竞争的关键。
张经理说，2011年家居照明行业在苦闷挣扎与徘徊中度过，最大的瓶颈无疑是渠道，一二线市场优质资源被一线品牌牢牢掌握，三四级市场投入费用过大很多企业不具备投入条件，而家居照明的主要消费市场就是三四级市场，家居品牌想要增大销售份额只有帮助经销商开拓乡镇销售渠道。要做到“物美价廉”，一方面是减少制造成本，一方面是优化渠道降低运营成本，只有通过控制好成本，才能作出更大的让利。
专家把脉
古镇灯饰产业如何从最大变最强?
该镇昨举行首届产业咨询顾问年会，专家纷纷为灯饰产业发展“把脉”
古镇21000家灯饰企业年产值170亿元，古镇已成为全国最大灯饰产业基地，但最大并不代表着最强，古镇灯饰产业下一个10年该如何走?灯博会期间，古镇镇政府邀请新聘请的18位灯饰产业顾问为古镇灯饰产业发展方向及路径建言献策。多位专家建议古镇加大企业兼并整合力度。
在首届产业咨询顾问年会上，古镇镇党委书记余锡盆对古镇灯饰产业的现状说出自己的“担忧”：古镇灯饰产业虽然做到全国最大，却不是最强，与欧美先进的灯饰产业相比仍有很大差距，米兰国际灯饰展等国际知名灯饰展也不认可古镇灯饰，知识产权保护成为最大的问题，虽然米兰灯饰展里有许多产品是古镇灯饰企业OED生产的，但他们却不认可古镇企业来参展。
【建议一】推动企业并购整合加大知识产权保护力度
