对于身陷大陆价格战的台湾地区封装企业来说，或许抢占通用照明市场是唯一出路。然而在缺乏经销渠道和市场需求应变能力的挑战下，挤入大陆LED照明市场争夺战并不能解决台厂的燃眉之急。
近日，亿光电子准备加大力度布局大陆LED照明渠道的消息频频传出。就在今年5月初，亿光电子曾发出通告，计划年内自有品牌LED灯泡在大陆3000家经销店上架，明年规划再增加6000家渠道合作伙伴。
事实上，亿光电子仅仅是台湾地区LED厂商布局大陆照明市场的代表之一。今年以来，一方面国内封装企业逐步拉近与台厂之间的技术差距和产能规模，另一方面大陆封装器件价格竞争日趋激烈，台厂此前的技术优势在价格面前逐渐失去原有的竞争优势。
据高工LED产业研究所(GLII)最新统计数据显示，2012年来自台湾地区的光源器件仅占国内普通照明灯具用光源总量的三成左右。同时，这个比例还有逐年下降的趋势。
“大陆的LED封装厂商，可以通过延伸照明业务来寻求出海口。”弘凯光电董事长黄建中表示，大陆与台湾市场最大的的不同之处就在于，大陆的LED照明市场将是未来全球市场的主战场。
赶搭大陆照明市场这趟末班车似乎成为台湾地区LED厂商的无奈之举，尤其是以亿光电子为代表的台湾地区LED封装企业。
“这些企业面临着不断被大陆照明市场边缘化的风险，更为严重的是，如果在大陆市场上不能有所作为，就意味在全球市场都将被彻底边缘化。”一位经历两地LED产业发展历程的人士表达了自己的忧虑。
此外，除了面临无法躲避的渠道难题，台湾地区LED厂商还将面临本地传统电子制造大厂的挑战。“近年来， 部分传统电子制造大厂也开始涉足LED照明领域，由于此前在全球以及大陆市场拥有渠道优势，通过原有的客户网络，他们很容易攻入到大陆LED照明市场。”台湾地区教授级高工詹勋县对记者表示。
记者从各种渠道了解到，受制于两地企业的商业模式和市场策略的差异化，台湾地区厂商在大陆LED照明市场的销售情况并不如预期。
艰难抉择
对于台湾地区LED封装厂商而言，进军大陆LED照明应用市场并不是上上之策。
“LED照明技术含量相对较低，可以说是劳动密集型产业。按照台湾地区LED厂商以往偏重技术的思维模式，其竞争力主要体现在技术含量更高的中上游产业。”高工LED CEO张小飞博士表示，对于台湾地区的LED厂商而言，本地劳动力、土地租金等成本太高，并不适合发展LED照明产业。
事实上，台湾地区LED封装厂商纷纷布局LED照明，一方面是自己做照明应用，具有成本优势;另一方面则是不断积累的封装产能压力带来的毛利下行风险。
对于处于产业链中间环节的封装行业来说，上游芯片市场变化太快，而下游照明应用市场迟迟不按预期大面积启动，封装企业的产能释放主动权并不在自己手中。
“对于封装行业来讲，如果产能过大，没有下游客户及时消化，就随时面临着器件价格下降，损益值加大的风险。”一位业内人士表示。事实上，近年来，包括艾笛森、隆达电子在内的多家台湾地区封装企业纷纷布局LED照明市场，以此来解决下游出海口瓶颈。
