二、日本市场销售策略
中国企业只有拿到了PSE认证(强制性认证)才能进入日本当地LED照明市场。日本企业比较在乎产品的售后服务环节,所以国内企业在进入日本市场前可以选择与当地代理商合作。
日本人严谨、认证的形象已经深入人心,在“国内优先”的原则下,日本客户对进口产品的品质要求往往很高。面对对品质追求完美的日本市场,国内企业只有实打实地从质量做起,一定要避免任何虚假或夸大的信息,回答日本客户问题或向日本客户介绍产品应以真实、可靠为基础。虽然日本客户开发起来比较困难,但是一旦开发成功后期维护就比较容易,日本人做生意的信誉还是非常好的。
三、日本LED产品主要销售渠道
目前日本LED产品的销售渠道比较集中,主要集中在超市、经销商和工程项目上,这三种经销渠道的占比超过了80%。其他各类渠道占比之和不到20%。所以进入日本LED市场之前,还需好好了解和熟悉这三种主要的销售渠道。
四、日本LED照明市场需求
据调查,日本LED照明主要应用在住宅、办公室、工厂、商业设施、道路照明等,其中在工业上需求量较大。LED照明产品在办公室与公共设施领域的使用比家用灯具发展更早。据特易分析师预测,在今后几年里,LED照明在建筑、广告牌、交通信号等领域的需求也会逐渐增多。