LED照明企业渠道的顺利建立自然需要经销商的配合。目前，国内具有一定实力的经销商基本上都是传统照明企业的“旧臣”。面对照明新光源的替代时期，也正是企业挖角传统经销渠道的最好时机。
一是传统照明经销商忠诚度较低。雷士、欧普以及佛山照明等传统照明巨头在转型LED的态度上举棋不定，雷声大雨点小。这种举棋不定让经销商对自身的未来感到担忧。某雷士照明经销商曾向记者表示，若雷士不加紧把业务重心转到LED业务上来，自己将考虑代理其他品牌的LED照明产品。对传统照明企业而言，现阶段LED照明业务只能算是“鸡肋”。LED照明市场混乱不堪，价格战愈演愈烈，企业利润快速下滑;反观传统照明，几家企业的日子过得有滋有味。营收逐年增长，产品毛利率也基本保持在一个较高水平。
二是传统照明企业面临自身瓶颈。LED照明是一个半导体产品，与传统照明有很大的区别。不仅要考虑光匹配的问题，还需要考虑散热、光衰、调光调色等技术的挑战。LED照明企业已经有了多年的技术沉淀，与传统照明相比，有技术上的天生优势。
同时，目前拥有一定的资金、技术实力的LED照明企业都希望打造自己的品牌，不愿意成为代工厂。
当前经济环境不好，特别是欧债危机对全球经济产生较大的负面影响。中国房地产市场一度陷入低迷，对照明行业也产生了间接影响。其中，佛山照明2012年前三季度营收总额为15.9亿，同比下降7.8%，而去年前三季度营收同比前年增长30%;雷士照明营收下滑幅度更为明显。未来1-2年，即使传统照明企业欲转型LED，速度也将会受到影响。
2014年传统照明转型临界点
渠道布局需要投入大量的资金，且短期内不一定会看到成效。GLII统计数据显示，以开设10家品牌专卖店为例，企业一年需投入的成本约为150-200万元。因此对于不同的企业，渠道的建设方式不一样。对于资金实力较强、规模较大的企业而言：
1. 全国布局，重点突破。在全国建立专卖店或者开发各地代理商，选取重点区域作为突破口，各个击破。
2. 加大品牌的宣传，特别是终端市场的品牌宣传。品牌在目前混乱的市场中往往能起到引导的作用，是终端市场选择产品的主要依据之一。
3. 逐步向传统企业渠道商渗透。传统照明渠道商有很好的客户源，LED照明企业可以与其达成战略合作关系，可以让其在推广传统照明的同时销售LED照明产品。
4. 开发海外经销商，加大出口规模。GLII统计数据显示，2011年中国80%的室内照明产品用于出口，最终LED照明的战场会在欧美和亚太地区。
对于中小企业而言：
1. 针对某一细分区域做强做大。中小企业由于资金有限，产品品种有限。不适合全面布局，应在细分区域快速布局，一家一家的去铺货。同时，及时根据市场需求反映，快速开发出符合市场需求的高性价比产品。
2. 在小范围区域内加强品牌宣传推广，树立所在区域内的强势品牌地位。直接针对终端市场宣传品牌比较容易成功，而且不需投入太大，有立竿见影之效。
总而言之，LED照明企业必须加快渠道布局，并在渠道建设的同时加大品牌推广的力度。在市场混乱的环境下，品牌是终端市场选择的主要依据。
此外，传统照明企业永远是LED照明企业的强劲对手，一旦LED市场成熟，传统照明企业将会一扑而上，到时候LED照明企业再发力，已经为时已晚。
此时正是铺设渠道的最佳时期，传统照明企业态度不坚决，且传统节能灯业务受经济大环境影响，导致转型速度肯定会有所放缓。GLII预计，传统照明企业在2014年后将会加大转型力度。对于新兴LED照明企业而言，渠道和品牌建设的黄金时间只有未来1-2年。
