“几乎所有商家包括LED企业都认为中国的LED农业照明市场在两年内会看到收益，从现在开始，广袤的农村将成为LED照明的一个最大市场。”刘柱表示，在国外市场遇冷，国内房地产市场低迷的情况之下，一二三线城市的LED灯市场受到不少冲击。
有采购商也表示，2012年，淘汰白炽灯、加快推广节能灯政策实施后。广大的农村必定会成为LED照明最大市场。
但撬动这块市场绝非易事。这就是为什么6、7年前很多文章就不断讨论，农村是块很大的蛋糕，但直到今天，还没有一个能叫得响的农村LED照明品牌，也没有诞生一个有名有姓的农村LED照明设计师。虽然个别品牌在三四级市场做得不错，但其真正服务的对象还算不上是真正的农村和农民，其规模也远远不能满足农村市场的需求。
谁都不愿轻易触及那张炙手可热的棉被，它是一块烫手的山芋。但是，时至今日，在很多企业走投无路的情况下，这恰恰是一个机遇，不仅能在那里获得逾冬的棉被，也许这个棉被还是明年春天种子发芽的温床。
暗流涌动的农村市场
得到棉被绝非易事。农村市场，也是市场，从大处来讲，在市场经济环境下，也需要讲究市场规律;从企业自身来讲，在产品进军农村市场时，也需要按照企业自身既定的渠道、品牌、营销、服务等规则进行，否则无法深耕农村市场这片沃土，因此农村市场也是一个有规则的市场。
然而，反过来讲，对于LED照明企业而言，农村市场在开发时间上相对较短，开发力度相对较弱，目前还没有形成一个良好的市场秩序，没有很好的制度去约束，因此在这样的环境下，它这又是一个没有规则的市场，我们看到许多杂牌军挺进农村，假冒伪劣产品也在乡镇市场到处横行，这都搅乱了这个市场，令很多人为之苦恼。
可以说，看似平静的海平面下面其实暗流涌动。因此，当我们准备走进农村市场的时候，我们也真的要好好研究一下如何利用我们的优势，在这最冷冬天的时候，先得到一小块可以取暖的棉被。
以什么产品、什么服务、什么价格、什么途径去进入农村，这些都是必须要回答的问题。在农村，不要说别的，“价格为王”就是黄金法则，你能放低身份，首先做到与你不屑一顾的对手同台竞技吗?放低了身份，又怎么能拥有你无法想象的价格与土生土长的企业一拼高低呢?做到这些，绝非易事。
产品“物美价廉”是关键
第11届灯博会上，记者曾在耐普照明展位上看到，由该公司开发的“幸福一家人”吸顶灯标价在230元/盏左右。
该公司张经理说：“我们的目标是做中国LED吸顶灯领跑者，因为主打市场为农村市场，我们因此在价格上想尽了办法。进攻农村市场一定要物美价廉。”张经理还说，与同类的产品相比，该企业产品会便宜到70-80元/盏，只有这样在农村市场才更具有竞争力。
农村市场发展力度虽大，但相对而言，农村的消费力还是不足，如果LED价格过高，即使节能也很难推广。因此，如何在价格上保持优势，是LED企业参与农村市场竞争的关键。
2012年LED照明行业在苦闷挣扎与徘徊中度过，最大的瓶颈无疑是渠道，一二线市场优质资源被一线品牌牢牢掌握，三四级市场投入费用过大很多企业不具备投入条件，而LED照明的主要消费市场就是三四级市场，LED照明品牌想要增大销售份额只有拥有渠道资源的人替你“搭台唱戏”易可。要做到“物美价廉”，一方面是减少制造成本，一方面是优化渠道降低运营成本，只有通过控制好成本，才能作出更大的让利。
2013年将成为LED照明渠道建设年。如何走出一条“农村包围城市，武装夺取政权”的道路，这对LED出口转内销企业来说是一个严峻的考验，也是一条寻求救赎的出路。
