好心态是关键
“好像卖掉自己的孩子，这是被并购方的一种心态”。同创伟业的创业投资有限公司副总裁童子平如此表示，作为投资方，需要从利益最大化、产业最大化来看待并购机会。
今年年初，广明源照明电器有限公司并购了厦门两家成熟的LED企业，成立厦门市广明源光电科技有限公司，主攻LED平台的特种光源防爆灯与移动照明。
“如何实现资源优势互补才是并购的重点，”洪燕南称，“目前大多数LED企业普遍存在这种现象：有技术的没规模，有规模的缺技术，我们并购的初衷就是要实现两者的优势互补，实现共赢。”
“放开心态很重要，换个角度想，人家就是给你的孩子提供一个到‘海外’继续深造的机会，教育好了孩子还是你的。”高工LED CEO张小飞调侃道，“当然，并购方也不要太声势凌人，要有诚心。”
而对于传统照明厂家而言，并购LED企业也是其快速切入LED的有效途径之一。
“这两年是LED品牌提升或淘汰的关键时期，大家都在想方设法寻找新的利润增长点。我们今年也并购了一家外销企业，借助其获取的订单利润，来支撑和开拓新的室内商业照明市场。”中山市欧曼科技照明有限公司总经理李小平对记者说道。
据李小平介绍，过去八年时间欧曼一直专注于户外装饰照明领域，正是看中这家外销公司能带来“即时”的渠道和订单，才萌生进军室内商业照明的想法。“我们都知道上马新产品线，尤其是建设LED渠道是‘烧钱活’。第一年甚至更长时间可能都是在投入而难有大产出。”
过去几年，德豪润达(002005.SZ)是一个以并购方式进入LED行业的典型案例。作为被并购方，在海外市场发展如日中天之时，深圳锐拓显示有限公司选择接受德豪润达的并购方案。锐拓显示总经理石耀忠坦言：“曾经也郁闷过，觉得不再是经营自己的事业了。为他人作嫁衣裳的心理持续了很长一段时间。”
但很快石耀忠的心态发生了变化。“选择被德豪润达收购，不是因为锐拓经营的不好，而是为了寻求快速发展的捷径。锐拓如果按照原有的模式继续发展，很难实现跳跃式发展。”在石耀忠看来，从公司长远发展来说，背靠上市公司的平台资源，能够给锐拓带来更大的机会，对于并购双方是一个双赢多赢的局面。
高工LED产业研究所(GLII)统计数据显示，2012年上半年锐拓显示实现营收2.5亿元，占到德豪润达应用产品营收的81.97%。
并购难、整合更难
毋庸置疑，通过并购抢占市场是一种立竿见影的选择，但并购之后的整合难度并不亚于开拓一个新的细分市场。
“过了大半年，目前两家公司还在进行文化、价值观念的融合。这就像一男一女两个年轻人刚刚结成一家，新家庭需要一段时间的融合才能把后面的小日子过好。”洪燕南说，“我们不会急速切换，会选择循序渐进。”
在深圳力合清源创业投资管理有限公司总经理刘建云看来，并购的难点在于整合，尤其是中国公司和境外公司的并购，一开始看起来很美，最后的结果都不太好，并购的成功率不是很高。
刘建云认为，首先并购方弄清楚并购的意图和目标是什么，是要技术还是要市场或者是要团队，要什么就重点关注什么;其次，两家公司的基因是否吻合，每个企业有自己的企业文化、价值观以及运营方式，如果被并购方的员工根本不认同新主人的文化，那么企业文化、价值观等内容的整合可能是并购方需要做的事情。最后，就是人的重要性。好的事情得不到好的结果跟人有关系，站在投资的角度上来看，首先要加强专业化，产业链的投资少做自己看不懂的事情。
