认证、专利是关键
“产品认证和专利问题是出口外销中遇到的最大问题。”庄胜告诉记者。
作为LED出口主要目的地的欧盟，除了最早的安全性方面的CE强制认证外，近几年还对电磁兼容(EMC)提出了认证要求。
业内人士表示，目前海外市场在产品方面的准入门槛在不断提高。
据记者了解，2012年4月以来，国外对灯具发布的技术法规和标准方面的通报就多达数个。其中既有欧美等发达市场，也有其他新兴市场。
欧盟发布的G/TBT/N/EU/34号和35号通报，就对LED灯的生态设计指令提出了高能效要求。欧盟ERP指令分为三个阶段，分别拟于2013 年、年和2016年的9月1日执行，第一阶段LED灯具能效指数(EEI)被要求达到0.5，第二阶段和第三阶段LED灯具能效指数(EEI)被要求达到 0.2，只有在对应的实施日期分别达到要求的定向灯才能进入欧盟市场。
同期， 美国也发布了关于LED测试程序的G/TBT/N/USA/698号通报，以符合《能源政策与节约法案》(EPCA)的标签规定。拟议的测试程序规定了测量发光二极管灯流明输 出、输入功率，以及相对光谱分布的方法(以确定相关的色温或CCT)。另外，该拟议的测试程序规定了测量发光二极管光源光通维持率的方法，以预测LED灯 的额定寿命。
“墨西哥市场，以前没有任何要求，但是现在出了两个标准，一个是、一个是MO31，都是要强制认证，同时中东也在制订一些规范。”励测检测总裁聂鹏翔告诉记者。
而阳光照明总经理官勇表示，针对不同国家，不同的外销市场，认证各不相同，如何应对至关重要。但是总体来讲，出口最核心的困扰还是专利，目前专利的纠纷 已经出现不少，国外的客户都很重视专利问题，因为他们已经被客户要求“不是这个专利的产品，我们也根本不用你的东西”。
转内销不容易
2012年国内相关行业扶持政策相继出台，尽管从目前的规划目标来看，LED照明产业即将在未来几年内迎来高达几千亿元的市场“大蛋糕”，但受欧美经济持 续低迷和出口门槛提高的不利影响，很多原本以出口为主的LED企业去年的海外订单纷纷锐减，内外因素使得这些企业纷纷把目光投向了国内市场。
元晖光电香港管理总部负责营运及市场的副总经理庄桂荣表示，目前国内整个LED照明行业都在发展，市场也在扩大。“市场需求增长还有很大的空间。近两年公司在国内市场投入的力度也在不断加大。”
近一年来，国家和地方针对LED照明的各种补贴政策也在加速推动LED的普及。今年3月，国家发改委举行“2012年半导体照明产品财政补贴推广项目” 公开招标。5月，广东省出台了 《广东省推广使用LED照明产品实施方案》，按照计划，广东将在三年内普及LED公用照明。仅广东省就会带来上百亿的市场。
但有业内人士表示，目前内销市场还存在很多问题，首先是价格昂贵，不能被老百姓普遍接受。人们对LED节能灯具的认识还不够全面。此外，由于市场竞争激烈，很多厂家过度降价竞争，导致产品品质下降。这在某种程度上降低了消费者购买LED照明产品的信心。
而经销渠道的短板更是摆在这些想要转入内销的LED企业面前。要做国内市场就必须要有广泛的渠道布局。“目前LED照明产品链不够长，无法充分支撑店 面，质量也良莠不齐，经销商和消费者都需要时间来辨识。”官勇在讲到企业渠道开拓时表示。随着渠道竞争更加激烈，对优质渠道资源的开拓会越发困难。
“目前我们的LED产品内销的最大问题就是品牌的认可度和渠道的严重不足。”一家LED照明企业的负责人告诉记者。这家企业以做LED灯具出口为主，出 口占到了总销售额的9成。该负责人表示，虽然出口的收入和利润都还算可以，但是国内这么大的市场又不想白白的放弃，所以公司最近一两年一直在拓展内销市 场。
“下一步我们会通过参加行业展会、政府招标会，同时辅以广告等宣传手段加强品牌的影响力，对渠道的招商工作现在也在进行中。我们会提供一些优惠的条件来吸引有实力的经销商加入到我们的渠道中来。”在问及如何应对目前转内销的困局时，这位负责人充满了信心。
而内外销市场的差异也是外销企业转战国内市场必须要面对的另一个问题。
“内外销的最大区别还在于模式上的差异。产品外销，特别是出口到欧美市场，客户首先关注的是产品品质以及相关的标准认证情况，同时也会对专利问题进行严格的考核。” 元晖光电常务副总经理施毓灿总结说。
“对于既做内销又做外销的LED企业，要紧密跟踪产品输入地的标准法规变化情况，按照产品输入地的标准和要求来设计制造。同时多向国内有资质能力及法规研究能力的试验检测机构去咨询了解，与具备认证资质的实验室合作取得认证。”聂鹏翔建议。
