卢国明表示，2010年以后大陆国产封装设备技术有了新突破，很多新晋封装厂商开始尝试购买大陆国产点胶机设备，腾盛的出货量也就是在这个时期开始大幅上升。“今年我们看准了这个更新换代的契机，希望能冲击一下大陆市场。”
统计数据显示，截至2012年底，中国大陆涉及LED封装器件生产的企业数量超过1700家，其中48%以上的企业成立于2009年及以前，按照点胶机设备4年一个替换周期计算，今年刚好是大陆近半数封装企业大量替换封装设备的元年。
“目前使用我们点胶机设备的企业主要有灏天光电、万邦光电、嘉庆光电等封装厂家，基本上以中型企业为主，尤以中山地区的封装厂家居多。”卢国明向记者透露，腾盛今年将同瑞丰光电、鸿利光电以及惠州国展等产能规模较大的封装企业接触，提供点胶机设备进行免费试用。
而同样作为大陆国产LED点胶机设备制造的代表企业之一，深圳威尼逊自动化设备有限公司(以下简称“威尼逊”)也将今年的重点目标锁定在大陆几家主流封装大厂。
“受整个LED行业不景气影响，2012年我们的点胶机设备销售增幅有所放缓，但是今年大陆不少封装大厂都有升级更换点胶机设备的迹象。”威尼逊总经理张保管对记者表示，目前公司正与瑞丰光电、万润科技、雷曼光电以及国星光电四家封装上市公司进行洽谈，一旦拿到订单，预计2013年将成为公司业绩的转折点。
然而，武藏和ASM的中国区代理商对即将到来“替换周期”却表现得非常冷淡。采访中，他们对市场竞争的判断仍然非常乐观，甚至固执地认为，中国大陆市场仍然是进口设备的天下。
“从我们目前的出货量来看，进口点胶机设备的市场份额变动并不大，客户使用武藏点胶机3至4年都反映良好，使用周期维持6-7年应该不成问题。”
深圳市菱电高精密设备有限公司销售主管龙敏洪向记者表示，即使出现“替换周期”，更新换代也不会非常明显，而且大陆武藏代理商都是为客户提供终生免费维护服务。
而东莞东晟和科技有限公司总经理罗醒亮告诉记者，目前武藏、ASM等进口点胶机设备的大陆市场占有率大约在50%-60%左右，国产点胶机设备厂商虽然在价格和效率上有一定优势，但大型主流封装企业还是会优先考虑进口设备。
“国产设备虽然在速度和效率方面提升了，但点胶机与固晶机、焊线机是比1配套的关系，精度不够、品质不过关是无法说服客户的。”罗醒亮向记者透露，去年进口点胶机设备的价格降幅约为30%左右。2013年以来，东晟和已经陆续接到来自瑞丰光电、鸿利光电以及国星光电等封装厂商的大订单。
“国产点胶机设备可能在国内中低端市场有大量机会，但高端市场主要还是以进口为主，武藏和ASM等国外厂商在技术上也在不断进步。例如最新推出的能大幅提升封装工艺的进口LED模顶机，大陆还没有一家设备厂商能做的出来。”罗醒亮告诉记者。
封装企业态度不一
国产点胶机设备起步较晚，但是随着技术与性能的不断提升，已经逐渐得到了部分大陆封装企业的认可，设备国产率也得到不断提升。GLII统计数据显示，2012年中国大陆LED封装设备国产化率为60%左右，其中封装辅助设备国产率超过90%。
