勤上光电上海分公司总经理 閤明利
品牌LED要克服短板效应
过往我们重点在户外工程和华南区域的营销，今年开始会将营销延伸到华东直到全国。LED企业最大的竞争优势就是产学研应用的创新体系。从宏观角度来说，全国格局是非常庞大的战略，但从微观角度来说，全国格局能否做好，企业品牌的美誉度能否持久依靠的还是LED产品品质。例如具备款式优势的产品，散热、光衰、电源等部分却有不同程度的缺陷。在有很好品质保障的前提下，性价比才能成立，如果仅仅是依赖价格低来取得短期的利益，恐怕企业品牌美誉度无从谈起了。
木林森华东大区总监 张超
规模是LED的核心竞争力之一
三木成林，当森林形成，生态环境和里面的物种(产品)繁衍能力也会相应强大。举一反三，当LED企业将单品或者将某些应用技术做到极致，那么这家企业的核心竞争力就非常明显了。例如我们在封装领域之所以能做到高性价比，与我们的规模战略密不可分，例如引进大量先进设备，追求精度、高效。当企业能在其中获取最大规模效应的时候，延伸到相关领域如LED光源等则是水道渠成的事了。
韬播照明董事长 姚怀举
精细定位是品牌“捷径”
适用领域非常广泛，但一家企业不可能将所有产品线都做齐，这样只会令到经销商和消费者对企业品牌定位模糊化，不利于品牌的进一步推广和渗透。所以，我们韬播主营LED平板灯，并且将品牌和营销定位在办公照明。其实，办公照明细分下来也有四大方面行政办公照明、教育办公照明、医疗办公照明、家庭办公照明。何况，LED浪潮没有最好只有更好，每一轮进化的过程中企业都不能脱节，而定位明晰的企业就比较容易掌控和优化资源，加上创新的商业模式和前瞻眼光，LED打造强势品牌并与经销商共同发展就并非难事。
LED应用的三大趋势
1，模组化，标准化模组化、标准化生产的LED产品，能更好的解决产品从使用安装到维护更换的问题，更加便捷;对于大型灯具，模组化生产能做到各个部分独立散热，从而提升整体的散热效果。
2，轻量化产品轻量化是LED技术发展的一个必然趋势，产品轻量化不仅便利了产品的使用、安装、运输，同时更能节省原材料，更加节能环保。
3，控制技术智能化在控制技术上会更多的采用WIFI无线网络链接，用户通过手机即可操控，甚至可以做到一控多制的全方位调控。
