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十年“灯都” 借机LED的转型之路 [1]
[2012/10/23 0:00:00]   来源:第一财经   编辑:zhaomingr   评论0
摘要:传统制造企业出口转内销的转型尝试,至少目前看起来,未必会很快获得成功。早在三年前,位于中国“灯都”广东中山古镇(下称“古镇”)的凌立家居灯饰厂创立了两个品牌,同时做外销和内销,如今,事实显示,外销仍比内销做得好。......

  传统制造企业出口转内销的转型尝试,至少目前看起来,未必会很快获得成功。早在三年前,位于中国“灯都”广东中山古镇(下称“古镇”)的凌立家居灯饰厂创立了两个品牌,同时做外销和内销,如今,事实显示,外销仍比内销做得好。

  尽管一家之言并不足以代表全部,但这家“灯都”老牌企业的转型和尝试,仍不难看出目前中国传统制造业转型的微妙处境。

  10月18日,广东中山古镇,为期四天的第十一届国际灯饰博览会现场,大量前来洽谈合作的海内外客商穿梭其中,记者也在此以灯饰业为样本,针对传统制造企业出口转内销做了一系列采访。

  本报记者调查显示,相比于出口外销,对于转型内销的企业而言,它们一般都会面临着更为复杂的国内市场环境,这也是它们的困惑所在,而每次经济转型,在淘汰一批企业的同时,存活下来的企业也在不知不觉地升级之中。

  十年转型

  将古镇灯具企业的转型放至一个更长的时间范围,事实上,在2008年国际金融危机前的很长一段时间内,转型早已开始。

  上世纪70年代末,当时镇上第一家生产灯饰产品的镇属企业获得成功,当地掀起了一股灯具生产的热潮,几年后,一批生产灯饰产品的夫妻店、兄弟厂相继扎堆出现,他们从周边地区采购配件,简单加工组装后将产品销往全国各地。90年代初形成了灯饰一条街。

  随后,台湾地区的灯饰产业也开始向古镇转移,随同台商进入的还有资金、技术设备、管理经验和销售渠道。古镇政府此时也开始有目的地将灯饰产业作为重点产业来扶持,大量温商前来投资,古镇灯饰产业集群效应渐现,成为国内最大的灯饰灯具生产基地和销售中心。

  2002年11月8日,中国轻工业联合会、中国照明电器协会联合授予古镇“中国灯饰之都”的荣誉称号。在古镇正式成为灯都后的第二年,目前已是凌立家居灯饰厂“博兰诺”品牌营销负责人的李沅江经朋友介绍从贵州来到这里。

  “那时候只有一条稍微繁华点的路。”李沅江见证了古镇十年来的变化。随着产业的发展,现在的古镇高楼林立,酒店、广场修建得十分气派,令人很难想到这里只是一个小镇。

  2011年,古镇的灯饰业总产值达171亿元,占全国市场份额的60%以上;出口总额5.0亿美元,出口到美国、日本、欧洲等130多个国家和地区,古镇官方资料显示,灯饰业产值比2001年的33.5亿元增长了4.1倍。目前在古镇登记注册的企业超过2万家。

  说到古镇灯饰行业的变化,李沅江感触良多。他说,以前灯饰行业还很不规范,市场上充斥着抄袭和三无产品,这些三无产品做工非常差,对正规厂家形成很大的冲击。从业人员的素质也参差不齐。

  十年来,客户也有很多变化,李沅江说,现在的客户对产品质量的意识提高得非常多,并且越来越注重品牌,这从他们逛展会时不断地打探品牌知名度、发展潜力和企业后续经营思路都可以看得出来。

  尽管产业规模日益壮大,灯博会也依旧热闹,但李沅江说,这两年来看展会的人少了很多,“说实话,今非昔比”。

  据李沅江回忆,2003年至2006年是古镇灯具生意最好做的时候,“那时的利润率高达50%,而现在能有30%已经相当不错。”

  另一家参展商丽比特照明有限公司经理王高祥也告诉本报记者,他们来了好几届了,每年灯博会的参展商都会换一小拨,有新来的,也有倒掉的。而今年倒掉的特别多,“那些没有品牌、没有创新的差不多都不行了。”

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