前述不愿透露姓名的照明行业人士表示：“雷士照明的渠道主要是卖附加值低的产品，打价格战有优势，但对于附加值高的产品销售并不擅长，单纯从渠道互助来看，或许并不是德豪润达入主的理由，德豪润达与吴长江到底是出于怎样的目的考虑，那确实只有他们局中人才知道了。”他还表示：“雷士照明经历了今年的内乱之后，内部关系如何调整，股东之间的隔阂如何消除，都是新势力德豪润达进入之后将要面临的难题。”
国内LED产业经过前几年的爆炸性扩张，产能严重过剩，德豪润达的日子同样不好过。
从上市公司的情况来看，截至今年第三季度，近七成的LED企业出现净利润下滑的局面。德豪润达的表现也同样不理想，其2012年三季报显示，1至9月，德豪润达营业总收入为19.45亿元，同比下降5.49%;净利润1.15亿元，同比下降达57.41%。而在业绩下滑之时，德豪润达依然在斥巨资投入LED产业。然而，从实际的效果来看，巨资投入并不理想。
数据显示，今年1月19日至3月29日，德豪润达相继披露了5份 “日常经营重大合同”， 上述5份总额高达约10.75亿元的合同，今年前三季度仅兑现了5905.85万元。
“LED行业太乱了!”西南证券分析师刘峰说，LED行业跟光伏产业一样，一窝蜂的投资之后，遗留了很多问题，抛开吴长江个人的其他目的不言，雷士照明与德豪润达的合作也是行业整合的必然。
LED产品销售市场也颇为混乱。刘峰说：“地方采购订单中，往往都倾向于本地企业，不利于行业整体有序的发展。”面对地方保护色彩浓厚的局面，大厂小厂要想获得生存，也只能够选择进行血腥的价格战。
一位不愿透露姓名的照明行业人士表示：“德豪润达这几年募集了几十亿资金投入LED产业，现在是需要借助雷士照明来打开产品销路，实现业绩提升的时候了。”正是在尴尬处境下，德豪润达开始寻找结盟者。德豪润达相关人士也坦言，公司通过对雷士照明的股权收购，成为其单一最大股东，并将进入其董事会。将积极谋求与雷士照明在LED照明产品推广上的深度合作，以期利用其完善的销售管道、强大的经销商网络销售公司的LED照明产品。
据悉，截止到2012年6月底，雷士照明拥有3029家专卖店，分布在2000余个城市。
而在德豪润达看中雷士照明销售渠道之际，雷士照明其实也面临转型需要。近年来，吴长江也开始逐步布局LED照明产品，然而，出于风险的考虑，雷士照明并未在LED产品上重点发力。2011年年报显示，LED照明产品仅占雷士照明2%的份额。
与德豪润达在LED照明上合作拓展市场，或许也是经历了内乱后的雷士照明提升业绩的现实需求。2012年半年报显示，雷士照明销售收入为2.5593亿美元，与同期相比下降4.1%，税前利润0.1176亿美元，与去年同期相比下降75.1%。
一方面是，德豪润达深陷LED泥潭，苦苦寻找突围秘径;另一方面，雷士照明业绩骤降，股权乱局无法破解。二者骤然牵手，1+1果然能大于2吗?
二级市场做出迅速回应，消息一经公告，雷士照明和德豪润达股价双双放量大跌。
