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 上海亚光照明 LED 2013展会
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访江苏天楹之光光电科技有限公司常务副总裁徐来添
[2014/8/21 11:56:50]   来源:未知   编辑:   评论0
摘要:随着国内LED技术的日益成熟,LED照明产品的性价比逐渐开始接近甚至低于传统照明,消费者的接受程度也逐渐提高。从各国公布的白炽灯淘汰计划来看,2014年将是全世界各主要国家进入白炽灯废止计划的最终阶段,大量的白炽灯替换市场在各国政府的扶持下将强行拉动LED照明产品的增长空间。......
天楹之光 光耀2014
     随着国内LED技术的日益成熟,LED照明产品的性价比逐渐开始接近甚至低于传统照明,消费者的接受程度也逐渐提高。从各国公布的白炽灯淘汰计划来看,2014年将是全世界各主要国家进入白炽灯废止计划的最终阶段,大量的白炽灯替换市场在各国政府的扶持下将强行拉动LED照明产品的增长空间。
     另一方面,LED产品价格继续保持下降趋势,部分产品价格已接近节能灯,性价比优势愈发明显。国内LED行业经过前几年的发展,在技术、规模、产品等方面都取得了长足的进步,但是也面临着很多问题,LED产能过剩、企业数量众多、产品性能层次不齐、价格战愈演愈烈,那么天楹之光又如何在竞争激烈的市场环境中求得生存,力占鳌头?
品牌定义:品牌问鼎未来
     2013年是天楹之光的“品牌建设年”,天楹之光非常注重品牌的塑造,继高调亮相光亚展后,国内六大重点城市的“六城联展”、十大灯城的“十城广告”、最有辐射力的七大中心城市建设“光体验中心”等品牌建设工作有序进行,天楹之光拥有一支热衷于建筑设计、环境艺术、工业设计与光环境融合的精英团队,致力于光与空间的交融,建筑理念与灯光设计的呼应,传统文化与现代生活的和谐。在打造品牌的进程中,天楹之光品牌逐步深入人心,吸引了业内的广泛关注,并且得到了合作伙伴、终端用户的普遍认同。
产品定位:品质领航市场
     LED产品正在不断替代传统照明产品。相比之下,LED照明产品具有使用寿命长、光效高、节能环保、无频闪、无辐射与低功耗等显著的优势。天楹之光本着做“光”来做产品,本着做“灯光”,来做“灯”,从用品的角度来做产品,专注于产品的性能需要,满足用户所需的“舒适、健康”的光环境。
      天楹之光专注于通过“体验”来改变市民用光的习惯,产品定位为“品质中高端、价格中档偏下”,坚持产品“自主研发、自有模具”。产品采取“产品多元化”策略,新品涵盖了户外功能照明、景观亮化、室内照明、工业特种照明、轨道交通照明五大领域的产品需求。目前品类达2170多个,天楹之光产品在市场上具备较高的性价比,市场占有率逐年提升。
营销定位:创新感动生活
     2014年是天楹之光的“渠道建设年”,2014年惠及广大老百姓的系列市场推广活动,通过与运营商、经销合作商充分交流后已经基本成型,天楹之光凭借独创的 “1+N经销合作模式”的服务优势,在渠道加盟活动中取得了良好的战绩。天楹之光做的是“一般厂家想做、却不敢做或不能做”的市场推广活动。
      目前,天楹之光已经建成国内和国际两大销售网络,在国内二十多个省会及大中城市设立了分公司、办事处或照明体验中心,在美国硅谷、英国、日本等地区设有分公司,在俄罗斯、澳大利亚、东南亚、北美、南美以及欧盟各国都有经销合作商,同时通过网络科技公司和节能服务公司,采取传统渠道与BT、EMC、EPC等创新型商业模式相结合,提供复合式的全球战略营销服务,为合作伙伴提供个性化服务。
领先优势:人才、技术、应用
       天楹之光进入LED照明行业七年,“三大领先”策略引起LED行内的广泛关注和普遍认同,也为市场推广和企业发展奠定了基础。“三大领先”:第一“人才领先”,七年时间,天楹之光已经成为LED照明人才“洼谷”,近200名技术人才聚集天楹,他们大多来自LED顶尖品牌,对照明技术研究和灯光应用有丰富的实践经验;第二“技术领先”,七年时间,大量LED应用技术在天楹之光“沉淀”。天楹之光与美国麻省理工大学、上海交大、复旦大学等17所名校产学研合作,在配光、散热、智能控制和工业设计领域都处于业内领先水平,拥有技术专利近100项,拥有国家级实验室,参与了LED室内产品、LED户外产品国家标准起草;第三“应用领先”,天楹之光拥有一支可提供城市光环境规划、光艺术咨询、灯光效果设计、施工支持等综合服务的优秀团队,在灯光技术研究与项目实施有丰富的经验。应用LED产品完成了烟台机场、青岛五四广场、北京地铁、上海地铁、苏州国开行大厦、哈尔滨国际冰雪节、成都合江厅(国际财富论坛项目)、洛阳牡丹节等国家级、省级及有影响力的重大项目达131个。
天楹之光 :一直在行动
“     健康城市、绿色照明”已经成为社会进步、市民生活质量提升的重要标志,是城市建设者和广大市民的共同追求,优质的照明产品是实现“绿色照明”,营造健康、舒适光环境的保证。天楹之光在光应用技术研究一直在不懈地努力中,在行业技术发展趋势的把控和商业模式创新上,均卓有成效。
     重视“三力一系统”的提升,天楹之光的“三力”指品牌力、产品力、营销力,“一系统”即客户服务满意系统。天楹之光一直在努力提升终端用户对品牌的认知,坚持优秀品牌企业的自律,坚持做没有应用风险的“良心产品”、抵制借品牌之名做低价低质产品“糊弄老百姓”。天楹之光拥有优秀的技术研发团队创新力、新产品的可持续发展力,和高性价比的产品力,同时,在渠道拓展及模式创新能力、经销商支持政策吸引力,在行业内亦是首屈一指。
      2014年,天楹之光仍将在日趋激烈的国内照明市场上坚持自身发展道路,不跟风,不随流,走出自己的特色。目前,天楹之光在渠道上已取得阶段性进展,并将在后期加大对市场的投入力度,力争在2014年年底全面实现天楹之光大流通渠道战略构想:
     第一、渠道之变:目前,天楹之光在国内十大灯具城和国内七大中心城市,全面着手建设“光体验中心”,在品牌策略上也作了相应调整,由之前的工程专业品牌走向流通大众品牌,其产品定位中高端,确保品质至上;价格定位中档偏下,更贴近终端市场。
     第二、产品之变:LED工程专业产品和LED流通大众产品的融合,在巩固提升户外工程产品专业化基础上,加大室内产品、家居产品的研发投入。
第三、市场策略之变:差异化的推广模式,坚持行业首创的“1+N经销合作服务模式”,每个地级市/经销商派驻1名销售工程师,一方面协助经销商开发分销合作商、拓展工程项目、组织市场推广活动,另一方面负责组织总部为经销商、工程项目进行包括技术研究、效果设计、产品选型、技术支持、安装指导、售后服务等N个单元组成的综合服务。
      经过前几年的沉淀和积累,无论在产品研发、团队建设等方面,天楹之光都做好了充分准备,2014年对专卖店、店中店、展柜展墙等终端形象建设支持力度为业内前所未有。天楹之光力求用3-5年时间成为“受人尊敬的半导体照明上市企业”,用8-10年时间成为“全球固态照明应用领先企业”。
天楹之光秉承“我赢非赢、共赢为赢”的价值观,与广大厂家分享技术创新成果、倡导行业自律,在“吸金LED大时代,共享照明大市场”的时代,作为“光应用领先品牌”,天楹之光肩负责任与义务,为LED照明行业的健康发展与繁荣做出贡献。
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