国家倡导、地方引导、企业主导、渠道疏导，在众多因素合力推动下，LED市场占有率逐渐扩大，终端接受程度也日益提高，其在隐形渠道也呈现出比较活跃的发展态势。但由于与传统渠道相比，隐形渠道资源主体更分散，经销方、设计方、施工方、采购方等关键环节对LED的认识也多停留在一知半解阶段， LED品牌的纵深渗透仍有待时日。
无论如何，隐形渠道已经成为LED企业精细营销的一个非常重要的战略棋子。目前，在这看不见硝烟的战场上，LED领域中的各种利益主体的表现、困惑、突围又会是怎样的呢?
一知半解的“繁荣”
“大部分设计师都知道LED是什么，但只有少部分人很专业，很多都是一知半解，其他环节如工程商、采购商、甲方等也一样。”西顿照明品牌推广中心总监徐长财对《高工LED》记者总结道。
对目前LED在隐形渠道的渗透，商业照明企业、建筑协会、设计公司等均表示：趋势非常明显，但使用率还是普遍低于传统照明，尤其是目前LED品牌仍没有像传统照明那样形成层次分明的知名度和美誉度。
“我觉得如果就设计师本身来说，90%以上的设计师都已考虑使用LED产品。但就某个或几个照明知名品牌而言，LED产品在设计师领域被持续采纳的还很少。”品上照明品牌管理部部长常学和表示。
除了LED企业品牌未能攻破隐形渠道的“人心”外，技术方面不得要领也让隐形渠道中的LED处于不上不下的尴尬境地。
据高工LED产业研究所(GLII)调查显示，超过74%的被访设计师因不了解LED的光效、照度、寿命等专业知识而不知道如何将LED灯具更好地应用到设计方案中。
对此，企业负责人普遍认为，设计师、工程方、甲方等缺少对相应LED产品应用方面的培训。“而下一步将LED照明应用理论化，对设计领域的培训将会是一个必然要做的工作，但这需要花费大量的人力物力。” 常学和补充道。
对于LED商业照明的主要应用领域——酒店工程来说，中国旅游饭店业协会的最新数据显示，目前全国五星级酒店已达651家，各地待建、在建及刚建完的按照五星级标准设计的酒店项目约有500家。过去3年全国星级酒店数量年均增长率仅为6%，而五星级酒店的年均增长率超过15%。
据统计，四星级以上的酒店和会所使用LED产品的比例比较大，因为高端酒店内各类场所较多，除卧室、客厅之外，还包括办公室、酒吧、会议室、餐厅等。
“而每个场所的照明光效设计都会区分开，以显示专业性。”鹰皇灯饰工程项目总监熊唯亮告诉记者：“目前国内LED品牌能在众多照明场所实现‘全能’的寥寥无几，单一品牌完成酒店所有照明情境需求的也很少。”
“由于不清楚国内LED产品的实际效果和产品品质，加上价格不菲，所以我们采购LED还是以试验为主，仅在部分场所安装。”中山某五星级酒店负责人说出了大面积使用LED的顾虑。
