“包括各类品牌商家，中国厂商只赚取可怜的5%左右利润，而95%以上的利润被别人赚取了。”吴育林说。
吴育林认为，佛山LED企业需要抓住经济危机后欧美企业寻求全球合作的机遇。这是国外企业通行的方式，德国照明企业被视为质量、技术的典范，但他们的产品往往来自意大利、西班牙的设计，后两个国家拥有欧洲最好的设计人才。
LED照明商业市场打不开，一方面是EMC合同能源管理等商业模式暂时打不开局面，另一方面则是产品本身缺乏吸引力。
“产品太同质化，佛山企业仍然是按照传统照明的思路来开发LED产品。”一位LED行业媒体人士称。
Ramon认为，LED不能仅满足照明需求或者环保需求，同时应该提高使用者的生活质量。“从设计上来说，一个产品首先考虑科技层面的内涵，然后是使用体验，其实我们更关注使用者的体验和潜在需求。”Ramon说，环保节能对于LED而言只是露出海面的冰山一角，海面之下还存在巨大的潜在需求可以开发。
Ramon认为，中国照明市场正在慢慢开始接受国际化的元素，对工业设计的要求越来越高，因此这次与佛山企业的合作会是一个好的开始。
行业观察
95%传统照明企业向LED转型
“未来三年，会有很多LED企业做不下去。”吴育林认为。
LED一直被视为新兴战略产业，但这个年轻行业成长如此沉重，是许多人没有预料到的。许多企业认为，LED照明尚未普及，整个市场却已经充斥各种低价、低质产品，行业洗牌和重塑将在所难免。
行业陷入低水平竞争
近日，微博上一网友爆料称，西尔埃(佛山)照明有限公司(以下简称西尔埃)倒闭，员工已经各奔东西。一时间引起了众多行业人士的关注和求证。虽然最终被证实为工厂因地铁建设需要搬迁，但这种倒闭潮在全国还在不断上演，其中，浩博光电停产一事把中国LED行业的发展问题推上了风口浪尖。
目前，佛山80%以上的传统灯具企业都已经转型生产LED照明。据公开资料显示，目前我国有8000家LED企业，其中5000多家处于产业链的下游，并不掌握相关核心技术，毛利率很低。在路灯市场紧靠政府示范工程养活，室内商用、家用照明市场刚刚起步的背景下，大量企业涌入LED照明，形成泡沫。
佛山照明LED事业部运营总监陈文基说，过去佛山照明做T8生产项目，光一条生产线就要1800万元，再加上各种配套，整个项目做下来要投资几亿。但现在做LED就不是这么回事了，一个小作坊就能生产。
由于LED芯片价格在不断下降，价格战就成了小企业的游戏。市场上同一功率的LED灯价格五花八门，5元、10元、20元、100元不等，整个市场杂乱无章。
吴育林认为，价格可以非常清楚地决定产品质量，如果严格按照3C认证标准，低价LED绝对过不了关。但就是这些产品在低端扎堆，长期混战压低了价格，使得LED产品质量备受质疑，也无利润可赚。
很多企业面临着倒闭的风险，截至2011年底，仅深圳市倒闭的LED照明企业就超过80家。与深圳同处广东省的佛山市，2011年也有将近一成的企业倒闭。
