近日，陕西某建筑工地上，几十名川籍农民工假扮元芳讨薪的举动，引起关注。据了解，老板共拖欠他们400多万元工钱，多次催要未果，为了引起重视，才想出此“奇招”，不问老板问“元芳”，实属无奈。假如正常维权渠道管用，何须如此绞尽脑汁。
其实，与农民工讨薪难类似，LED行业同样也面临着应收账款高企的难题。从LED相关上市公司去年Q3财报来看，无论是应收账款还是应付账款，较年初都有大规模上升。
以国内芯片龙头三安光电为例，其应收票据及应收账款，从年初4.5亿元增加到Q3的14.9亿元，增幅超200%。据悉，去年前三季度三安光电销售额达到23.5亿元，同比增长100%。然而，三安收到销售产品、提供劳务的现金仅11.8亿元，这也意味着，三安光电同期销售的近半商品未能及时回款，仅作为应收账款和应收票据留在公司财务报表上。
三安光电应收票据较年初增长591.39%，公司解释为销售回款采用了汇票结算。应收账款较年初增长了100.92%，公司则解释为，销售规模大幅增加，销售账期未发生变化。
赊来的市场
通常，企业为了扩大产品销售规模，提高自身的市场占有率，基本上都会采取降价或者是赊销的措施来进行相应的促销活动。通过此举，虽然可以增加企业的销量，快速提升自己市占率，但却产生了大量的应收账款，一旦出现死账、坏账，企业蒙受经济损失不可避免。
柏狮光电销售总经理王鹏认为，企业要达成赊销，往往要满足两个条件：首先交易产生利润足够支付资金成本，其次是相互间信任度要足够高，这在LED发展初期是具备的。
因此在LED领域，从来不乏降价及赊销典型案例。2011年，LED显示屏企业艾比森推出全新的零首付模式，在行业内引发热议。艾比森董事长丁彦辉当时提到，客户对LED产品了解有限，如果支付定金提前买单，对客户信心无疑是个巨大的挑战。因此，艾比森凭借自身资本优势，选择零首付的营销模式来消除客户疑虑。先拿货，后付款，即是赊销。
另外，当前LED行业内盛行的EMC模式，也可看成是企业利用赊销的方式，来达成抢占市场的目的。
使用节能费用来支付企业前期的建设投入，需要企业运用大笔资金做铺垫，少则上百万元，多则上千万元。项目期限往往在5到10年，资金回笼速度慢。如果同时开展多个EMC项目，占用企业的资金将以上亿元计，对实施EMC模式企业的技术、资金、产品品质均提出了更高要求。期间，如果企业的资金链出现问题，很容易被正在实施的EMC项目拖垮。
王鹏认为，EMC模式虽然多以政府工程为主导，但前提在于企业产品品质要足够好，不排除后期款项难以收回的风险。
账款难以收回
去年年末，深圳大眼界光电因遭股东CSST冻结公司资金账户，导致公司资金链出现问题。因公司拖欠供应商7千万元货款，而公司的应收款项却高达1亿元。事后多家供应商上门逼债，公司面临生死大考。
作为产能规模较大的LED显示屏企业，大眼界除了提供大运会开幕式200多平米的LED显示屏，2011年销售额更达3亿元。
