大渗透时期
“零售终端、商业工程等，开始销售和安装LED普通照明产品;沃尔玛、苏宁、红旗、家乐福、天虹等商场开始销售LED照明灯具，LED灯具厂商开始在电视等终端媒体做宣传。”高工LED CEO张小飞博士用“三个开始”勾勒出LED普通照明在各种渠道的快速渗透。
据高工产业研究院数据显示，截至2012年12月，80%以上的传统照明企业开始涉及LED照明产品生产，同比提高42个百分点，城市里95%以上的传统卖普通照明灯饰店铺开始卖LED普通照明产品，同比提高50个百分点，但农村市场的渗透比例还很低。而中国灯饰城涉及LED产品的商家覆盖率已经由2011年7月41%上升到2012年7月的87%。终端对LED接受程度的大幅提升，表明了LED市场已逐渐进入大渗透时期。
“市场决定制造，传统照明转型LED已是大势所趋，目前我们LED销售额占比已经达到30%。”主营大功率节能灯的小白龙照明总经理王万川表示，LED力度会逐步加大，但不会急进，“替代之路还很长，我认为这个过程会朝着‘继承—融合—共生—替代’的方向走。”
“现在是泥沙俱下的时期，所以我们LED销量虽然今年1到8月增长超过35%，但未来5年，仍只会根据市场容量来稳步发展而不会盲目扩张。”莱亚照明董事长周家祥说道，“毕竟，目前市场情况还是雾霾很重，混战激烈。”
以国内一线城市深圳和重庆为例，虽然LED在专业卖场和终端零售的渗透率均超过90%，但两极分化严重。记者尝试统计曝光率比较高的LED品牌时，但发现很难找到同时在3个卖场销售的品牌，每个灯具卖场之间经销商销售的品牌都不一样。
良币抗衡劣币
据本刊深圳、重庆、成都、武汉、杭州、中山等地驻站记者走访总结，价格仍是目前品牌LED推广的难点之一。“因为终端价格掌握在经销商手中，而商家又不愿意为了扩大LED的渗透率而承担成本风险。”民光照明总经理郭华国坦言。而这一瓶颈却长时间让组装产品钻了空子。
