组装，一直是灯饰照明行业应用领域的代名词，但进入LED时代，组装则代表了无规模生产、无营销体系、无品牌理念的“三无”厂家。由于“三无”，组装厂 便只能以拼价格为主要筹码，导致LED市场终端乱象丛生，商家如同雾里看花不知真伪，品牌企业也遭遇渠道尴尬。组装低价，虽然对LED市场渗透有一定的推 动，但更多的恐怕是透支了终端市场对LED的品质信任。
“组装厂家的产品为求短平快，以价格切入市场，一般都会在产品质量上偷工减料。虽然无真正节能和理想光效，甚至不敢提供保修，但仍有不少商家愿意拿货。”品上照明总经理叶正平对记者说道。
据叶总介绍，经过两年的测试和市场摸底，品上照明目前LED销售占公司总销售额仅为10%，今年年底此比例预计会增加到30%。而其部分经销商也会销售 组装厂家的产品。“毕竟市场需求和下游分销客户良莠不齐，即使是工程订单也有不少对照明产品预算是比较低的。这对品牌企业的渠道有一定的冲击。”
由于企业对于终端市场建设看淡，导致LED照明终端市场产品来源复杂。据记者走访了解，目前LED照明终端市场产品来源主要有两类，或来自企业或商家自 己组装。商家对组装产品的解释是，自己代理厂家生产。而且毋庸置疑，当前组装产品在整个终端市场占据着绝对优势。深圳商家以自己组装为主，而北京、西安等 地灯饰城内的LED产品多来自中山，品质很难得到保障。商家坦言，选择卖组装产品也是紧跟潮流，迫不得已。
可喜的是，通过一段时间的市场验证，劣质组装货频频出现问题，尤其是注重口碑的工程商家更是对这类产品敬而远之，如杭州等沿海较发达地区，品牌企业的LED产品受欢迎程度明显高于组装货。
家居产品崭露头角
目前，LED家居产品已成为异军突起的新产品，据高工驻站记者的粗略统计，约70%生产LED应用成品的参展企业都推出了家居照明方面的产品，超过 50%的经销商销售LED家居产品。国内的LED领军企业清华同方就一口气地推出了吸顶灯、适用于家庭天花使用的筒灯、适用于吊灯使用的烛形灯泡等新产 品，还推出了可调节亮度的LED灯，满足更多的家庭需要。
“LED光源应用到灯饰领域，一是终端装修设计风格倾向更现代和环保，消费者对灯饰产品提出了更高的要求;二是灯饰企业本身需要款式以外的新亮点来增加利润，并形成品牌差异发展。” 爱的华-家照明董事长华云光向高工记者总结了LED家居产品趋势的两大成因。
“LED应用到家居灯饰是一大潮流，而按照节能光源的新特色和特征，精心设计灯具的外观，提高灯具的有效利用率和装饰效果则是业主和我们沟通最多的。” East东设计机构设计总监段晓东说道。
山东天马灯饰董事长刘同光便非常看好LED结合灯饰的潮流，据其介绍，目前已经重新装修3000平方米的展销中心，LED便是主角，而其中LED家居灯饰将占相当比例。
“今年年底，LED家居产品的比例会占到所有产品线的65%。有新噱头，销量确实上升了。” 云南锐意照明总经理陈伟成坦承，加入LED元素最大价值就是在定价和利润方面有了较大的优势。
据记者采访总结，在生产工艺上，与传统家居灯饰产品相比，LED光源并非替换了事，仍有诸多不同之处：1.灯珠的高温、高压、低压等老化程序;2.电气 控制，交变电流控制变化，因为LED是要通直流电;3.搭配设计、材质、外形、内部结构都要有相应变化，尤其注意要用分断器，这样传统和LED光源才能相 对独立运作而不至于相互影响。
“正是由于对产品资源掌控不力，款式更新速度快，终端销量也未能马上打开，库存和研发压力都压在企业脊梁上，不少企业的家居LED产品延伸最终只能搁置或者另谋出路。” 陈伟成提醒。
